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引领国人变美的雅芳,真的就此退出中国?

时间:2018-01-30 14:09  作者:百对贵族新闻网  来源:滚动新闻  浏览:
雅芳创建至今已经129岁,是第一个被国内人所熟知的化妆品牌,也是第一个在中国拿到直销牌照的外国品牌,进入中国29年,雅芳曾是中国最受欢迎的品牌之一。作为一家直销公司,全盛时期全球有超过600万个销售代表。然而,业绩下滑惨重,由盛及衰... ...一时间雅芳推出中国市场犹如箭在弦上的消息不胫而走。 其实这一切都不是空穴来风... 2011年—2014年,雅芳中国的年度总销售额依次为10亿元、7亿元、6亿元和3.5亿元。中国GDP猛涨4年间,雅芳的销售额却暴跌将近三分之二。 雅芳集团2015年11月4日发布的年报显示,第三季度亏损达到6.97亿美元,约合44亿人民币,中国区更是成为雅芳亚太区的领跌的市场。 据悉,从2016年1月1日起,雅芳中国开始了低调的裁员行动,4号北美区总裁正式离职,每个省、直辖市和自治区仅保留省会城市一家分公司,更传上海总部和广州大区的公关都已经纷纷离职。裁员和转型为零售的战略也被人称为饮鸩止渴。 多位记者、业内人士表示:雅芳已经不再是年轻人的认可的护肤品牌。然而,在高档护肤品匮乏的90年代,雅芳也是炙手可热的护肤品牌。    雅芳小姐成法宝 1990年,雅芳打着比女人更懂女人的旗号进入中国。雅芳让打扮时髦、年轻漂亮的雅芳小姐成为了雅芳制胜的法宝。大多数人都觉得,这种轻松畅谈的销售方式更容易被人接受。剪刀手爱德华中女主Kim Boggs的妈妈就是最深入人心的雅芳小姐。做雅芳的人都是别人眼里的摩登女郎,雅芳这种销售模式令人眼花缭乱和新鲜刺激。1997年雅芳的销售记录就已经突破了十个亿。 然而完全依赖[雅芳小姐]并不能够保证公司在市场中完全取胜。 1998年,随着中国对直销传销市场的改革,赖以生存的直销模式难以为续。雅芳开始重新布局中国市场,建起自己的专卖店,将商业模式变成了“专卖店+直销”。表面上雅芳迅速扩张,实质上只是一场门店泡沫。 继2006年雅芳拿到了第一张直销牌照后,随即的2008年雅芳曝出“贿赂门”,导致了雅芳市场经营策略的第三次转型——“全面开展直销时代”。 1998年—2008年间,雅芳中国经历了接连的人事变动和业务调整,导致雅芳中国在零售专卖店和直销之间摇摆不定,业绩不断下滑。导致雅芳经销商与直营人员身心俱疲,市场份额遭受重创,在华业绩节节败退。 雅芳小姐推荐倒是好产品 虽然几次转变都失败的经营战略,使得雅芳中国落寞。然而雅芳是一个拥有实实在在好产品的护肤品牌。不仅仅是雅芳小姐是制胜法宝,产品过硬也是雅芳风靡一时的关键。虽然不被现在的年轻人认同,可是它却是70年代、80年代的人的心头好。产品非常受中国女性的喜爱,能使用到雅芳产品也是妈妈们一辈的时尚潮流。 虽然不是70、80年代的人,但记忆中总有些雅芳的好用的瓶瓶罐罐在家里的洗漱间里,很难被人忘记......    AVON雅芳大名鼎鼎的小黑裙系列,这款产品是小编最早接触的雅芳产品。系列里包含香水、沐浴露和香水身体乳。在保养品匮乏的前些年,大众百姓能够用上香水的人少之又少。小黑裙系列独特又持久的优雅香味,沐浴露和身体乳每瓶只需28RMB,就可以从里到外的香出来,自然受到了一票人的好评。    雅芳第四代新活再生霜 210RMB/50g 这款雅芳新活再生霜,成为了70、80年代懂保养和护肤的女性的必备品。很多人通过这款产品直到了要抗老修复,皮肤还可以添加活力。质地轻薄,保湿力足够,价钱也算实惠,自然甩[雪花膏]几条街。    目前,雅芳微信销售平台,以及各大电商上的雅芳产品均可售卖,喜欢雅芳的同学依然有渠道购买自己喜欢的产品。不论雅芳能够在中国日益繁荣的护肤市场存留下来,还是饮鸩止渴,AVON雅芳中国都是带领了一代人走向美丽的好品牌。
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